新形式下的華美月餅市場定位

華美月餅團購

消費升級的當下，健康、營養(yǎng)、美味的食品成為人們追求品質(zhì)生活的重要內(nèi)容之一?！皢渭兊谋葍r格已經(jīng)成為過去式，如果你的產(chǎn)品過剩，問題不在消費者，而是你的產(chǎn)品不是消費者想要的?！闭诿χ鴧⒓拥?6屆春季糖酒會的華美月餅市場管理中心總監(jiān)袁瀚釗接受采訪時說，當前，一些進口食品頗受青睞，這說明中國消費者需要更好的產(chǎn)品，而了解消費者的需求是品牌商的義務(wù)。

華美月餅市場管理中心總監(jiān)袁瀚釗在第96屆春季糖酒會現(xiàn)場接受采訪

“舉個例子，現(xiàn)在人們對健康問題越來越重視，相應(yīng)地就會減少糖的攝取量。我們就會根據(jù)這個情況，來適當降低產(chǎn)品的含糖量，以迎合消費者的口味，滿足他們對健康方面的需求?！痹撜f，了解消費者的需求這需要企業(yè)不斷地做出調(diào)整。

據(jù)了解，為給消費者提供更便捷及個性化的服務(wù)，華美食品進軍電子商務(wù)，自主研發(fā)B2B、B2C銷售平臺——“華美商城”。今年糖酒會上推出的新品——牧林蛋糕也將同步在該平臺銷售， 同時天貓、京東等電商平臺官方旗艦店共同發(fā)售。袁瀚釗解釋，“電商平臺發(fā)展迅速，除了商品上架比較快之外，它方便收集數(shù)據(jù)，我們能快速得到消費者反饋，及時對產(chǎn)品進行調(diào)整?！?

當前，依托產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動利潤增長已經(jīng)成為眾多企業(yè)謀求市場突圍的關(guān)鍵，烘焙企業(yè)同樣不例外。袁瀚釗表示，近年來，烘焙產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化情況嚴重，華美月餅一直在尋求新品類。在烘焙方面，華美食品每年派出專業(yè)人員去不同的國家學(xué)習(xí)領(lǐng)先的技術(shù)，感受前沿的發(fā)展趨勢?！拔覀兘衲甑男缕纺亮值案庥昧俗詈玫牟牧希昂窟_到42%，同時，我們運用了海綿蛋糕新技術(shù)，使產(chǎn)品口感更細膩，軟糯?！?

對于拳頭產(chǎn)品月餅的創(chuàng)新，袁瀚釗表示，“無論華美月餅團購，還是華美月餅批發(fā)，華美想做的是消費者想要的產(chǎn)品，喜歡的產(chǎn)品。去年推出的冰皮月餅銷量穩(wěn)增，今年華美月餅將有更大的突破和創(chuàng)新?！蓖瑫r，企業(yè)也將更多地投入常規(guī)糕點的研發(fā)生產(chǎn)中，以保證品牌發(fā)展健康、均衡。

產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新必然驅(qū)動企業(yè)快速發(fā)展。今年2月，華美月餅團購，華美月餅批發(fā)成為東莞市“倍增計劃”優(yōu)秀企業(yè)試點一，要求試點企業(yè)于“十三五”期間實現(xiàn)規(guī)模與效益“倍增”，整體帶動面上存量企業(yè)的“倍增”。這意味著華美食品5年產(chǎn)值要達到20億，問及能成目標，袁瀚釗自信地說：“根據(jù)我們當前的業(yè)績增長趨勢，這個目標是可以實現(xiàn)的。我們很高興成為試點企業(yè)之一，這是對華美食品的肯定，更是希望?！?/span>

華美月餅在發(fā)展自身的同時，始終關(guān)心公益。據(jù)了解，華美月餅連續(xù)多年向福利院捐款捐物，同時在汶川地震、玉樹地震、雅安地震、西南干旱等災(zāi)害事件發(fā)生時捐款捐物，還曾積極協(xié)辦“東莞萬人按手印”支持上海世博會。2012年參與“幸福·東莞”新春關(guān)愛活動，向千戶新莞人困難家庭及百名新莞人留守兒童捐贈慰問品。2016年7月，華美食品攜手免費午餐，舉辦以“愛的華美時刻”為主題的中秋公益活動向貧困地區(qū)的孩子們提供免費午餐支援，捐贈善款近百萬。張瀚釗說：“我們會一直將公益事業(yè)做下去，希望更多的合作伙伴能加入進來，共同關(guān)注貧困山區(qū)的兒童和他們的教育問題。”